Junte-se à nossa equipa de vendas como Engenheiro de Soluções Sénior, capaz de fazer a ponte entre as necessidades empresariais e as soluções técnicas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos talentosos e motivados, independentemente de preencherem ou não todos os requisitos. Estamos à procura de alguém que contribua para a nossa cultura e não apenas que se enquadre nela.
Sobre a função
O principal produto da Cenosco é uma plataforma SaaS utilizada para a definição do âmbito, planeamento e documentação por engenheiros de integridade, fiabilidade e segurança em indústrias pesadas como a do petróleo e gás, química, etc. Vendemos a clientes de grandes empresas com necessidades complexas e requisitos de implementação únicos. Dentro deste ambiente dinâmico, os Engenheiros de Soluções da Cenosco são generalistas de negócios que podem falar as línguas do negócio e da tecnologia para encontrar a "solução" certa para os clientes.
Os engenheiros de soluções da Cenosco acrescentam aptidão técnica à função de vendas e fornecem aptidão de vendas às equipas técnicas. Na Cenosco, os Engenheiros de Soluções estão numa posição única para fazer a ponte entre as equipas de produto/engenharia que constroem o produto e a equipa de vendas que vende o produto. O objetivo dos nossos Engenheiros de Soluções é ajudar a resolver as preocupações dos nossos clientes sobre aspectos técnicos / de usabilidade em relação ao Cenosco IMS que eles (o cliente) estão a planear comprar e, em última análise, influenciar a decisão de compra.
Para além do aspeto das vendas, os engenheiros de soluções também estão envolvidos na resolução de problemas de rotatividade de clientes. Isto significa que têm de trabalhar com clientes existentes que não são capazes de maximizar o valor fornecido pelo produto ou que têm novos casos de utilização que o produto original já não resolve.
Para além das Vendas, os Engenheiros de Soluções colaboram internamente com 3 outras funções dentro da organização - Produto, Engenharia e Sucesso do Cliente. Os Engenheiros de Soluções precisam de se manter constantemente actualizados sobre o que está a acontecer com a nossa plataforma, bem como sobre as últimas tendências do sector, uma vez que estes desenvolvimentos podem influenciar regularmente a forma como se encontram as soluções certas para a aquisição e adoção de clientes.
O que vai fazer
- Apoia os executivos de contas durante um processo de vendas para descobrir e traduzir as necessidades de um cliente. técnico prioridades e declarações de problemas em casos de utilização de elevado impacto, utilizando o Cenosco IMS.
- Reunir-se com potenciais clientes durante as chamadas de descoberta de vendas
- Realizar demonstrações de plataformas
- Compreender os requisitos/expectativas dos clientes e analisar os seus desafios (frequentemente complexos)
- Identificar a forma como a nossa plataforma pode ser adaptada para responder às necessidades/expectativas do cliente
- Colaborar com parceiros e clientes para conceber e construir soluções no Cenosco IMS.
- Conceberá e definirá o âmbito de projectos de prova de valor que demonstrem o valor que o Cenosco IMS proporciona ao cliente num curto espaço de tempo. Também comunicará a oportunidade de valor de uma implementação completa e o roteiro estratégico correspondente
- Criará material de apoio reutilizável (por exemplo, demonstrações de produtos, estudos de casos), melhores práticas e ferramentas para ajudar a expandir os seus conhecimentos e experiência em toda a função de engenharia de soluções.
- Trabalhará com a gestão de produtos para traduzir o seu conhecimento dos problemas dos clientes em informações sobre os produtos, a fim de moldar o roteiro do produto Cenosco IMS. Trabalhar com as equipas de Produto e Engenharia para introduzir melhorias significativas no produto
- Lidera a criação de novos casos de utilização e implementa-os na plataforma para avaliar a adequação produto-solução. Fornecerá feedback à nossa equipa de produtos e partilhará os resultados das suas descobertas com as funções de comercialização.
Quem procuramos
- Tem 7 a 10 anos de experiência de trabalho em Engenharia de Soluções Empresariais / "high touch", como Engenheiro de Soluções Técnicas / Consultor Técnico numa empresa B2B SaaS.
- Experiência comprovada na facilitação de workshops de prova de valor, prestação de serviços de consultoria e formação, tanto em matéria de ferramentas como de metodologia
- Conhecimentos técnicos: Tem um conhecimento geral do software AIM (Asset Integrity Management) em indústrias com utilização intensiva de activos, tais como petróleo e gás, produtos químicos, indústria transformadora
- Experiência no domínio comercial: A experiência no domínio do mercado da integridade dos activos é uma vantagem importante, especialmente em matéria de fiabilidade e segurança dos activos
- Bom sentido de humor e fortes capacidades de comunicação, capazes de trabalhar com a equipa de apoio, implementação e desenvolvimento e com os clientes.
- Capacidade de identificar as "dores" dos clientes e de criar soluções que permitam aos nossos clientes (resolver as dores) e à Cenosco (maximizar o ARR) ganharem com isso
- Fortes capacidades de redação e documentação para desenvolver e manter os conhecimentos técnicos de vendas
O que oferecemos
- Trabalhar num sector interessante e em rápido crescimento
- Trabalho flexível que melhor se adapta às suas necessidades e à função
- Remuneração competitiva com alguns benefícios adicionais agradáveis
- Escritórios e equipamentos de primeira qualidade
- Melhoria contínua e oportunidades de aprendizagem para desenvolver a sua carreira
- Actividades de equipa, não as habituais apenas para ficarem bem vistas nas redes sociais, mas as que a nossa equipa escolhe e pede
- Uma grande equipa de pessoas empenhadas, apaixonadas e prestáveis
Sobre nós
A primeira coisa que pode estar a perguntar-se é: o que é a Cenosco? Somos uma empresa de Software de Gestão de Integridade de Activos (AIM). Essencialmente, isto significa que as nossas soluções salvaguardam a integridade, a fiabilidade e a segurança da instrumentação em indústrias com muitos activos. As empresas que operam nestas indústrias têm ecossistemas operacionais complexos, e o nosso objetivo é apoiar a sua capacidade de operar no seu potencial máximo, com as mais recentes tecnologias, ao mesmo tempo que damos prioridade à saúde e segurança das suas pessoas e do ambiente.
Visão
Prevemos ambientes seguros e inteligentes para indústrias com muitos activos - em que o ambiente de software, o ambiente de trabalho e o ambiente circundante funcionem de forma inteligente e segura, permitindo-lhes funcionar com todo o seu potencial, sem pôr em risco a saúde e a segurança do seu pessoal e do planeta.
Missão
Estamos empenhados em tornar esta visão uma realidade, optimizando e divulgando as nossas soluções de gestão da integridade. Através da inovação e desenvolvimento contínuos do nosso IMS Suite, esforçamo-nos por continuar a ser o padrão de mercado para soluções de gestão da integridade.
A cultura Cenosco
A nossa cultura de trabalho está ligada aos nossos quatro valores fundamentais. Estes valores foram cuidadosamente elaborados e seleccionados internamente para garantir que serviam como um reflexo de quem somos e como trabalhamos em toda a empresa. No Cenosco, trabalhamos com estes valores no coração e, portanto, consideramo-los como competências vitais.
Atuar com integridade
Somos dignos de confiança e fiáveis.
Possuir e entregar
Assumimos a propriedade, a responsabilidade e esforçamo-nos por alcançar o sucesso.
Comportar-se de forma inovadora
Somos ágeis, curiosos e estamos sempre a crescer.
Jogar em equipa
Somos dedicados, divertimo-nos e celebramos os nossos êxitos.
