Verstärken Sie unser Vertriebsteam als Senior Solution Engineer, der die Lücke zwischen Geschäftsanforderungen und technischen Lösungen schließen kann. Wir sind begierig darauf, talentierte und engagierte Bewerber kennenzulernen, unabhängig davon, ob sie alle Kriterien erfüllen. Wir suchen jemanden, der zu unserer Kultur beiträgt und nicht nur in sie passt.
Über die Rolle
Das Hauptprodukt von Cenosco ist eine SaaS-Plattform, die von Integritäts-, Zuverlässigkeits- und Sicherheitsingenieuren in Schwerindustriezweigen wie Öl und Gas, Chemie usw. für Scoping, Planung und Dokumentation verwendet wird. Wir verkaufen an große Unternehmenskunden mit komplexen Bedürfnissen und einzigartigen Implementierungsanforderungen. In diesem dynamischen Umfeld sind die Solution Engineers von Cenosco Generalisten, die sowohl die Sprache der Wirtschaft als auch die der Technologie sprechen, um die richtige Lösung" für den Kunden zu finden.
Cenosco Solution Engineers erweitern die Vertriebsfunktion um technische Fähigkeiten und bieten den technischen Teams Vertriebsfähigkeiten. Bei Cenosco sind Solution Engineers in der einzigartigen Lage, die Lücke zwischen den Produkt-/Engineering-Teams, die das Produkt entwickeln, und dem Vertriebsteam, das das Produkt verkauft, zu schließen. Das Ziel unserer Solution Engineers ist es, die Bedenken unserer Kunden in Bezug auf die technischen Aspekte und die Benutzerfreundlichkeit von Cenosco IMS, das sie (die Kunden) zu kaufen beabsichtigen, zu zerstreuen und letztendlich die Kaufentscheidung zu beeinflussen.
Über den Verkaufsaspekt hinaus sind Solution Engineers auch an der Lösung von Kundenabwanderungsproblemen beteiligt. Das bedeutet, dass sie mit bestehenden Kunden zusammenarbeiten müssen, die entweder nicht in der Lage sind, den vom Produkt gelieferten Wert zu maximieren, oder die neue Anwendungsfälle haben, die das ursprüngliche Produkt nicht mehr lösen konnte.
Zusätzlich zum Vertrieb arbeiten die Solution Engineers intern mit drei weiteren Funktionen innerhalb der Organisation zusammen - Produkt, Technik und Customer Success. Die Solution Engineers müssen ständig auf dem Laufenden bleiben, was mit unserer Plattform geschieht, und sich über die neuesten Branchentrends informieren, da diese Entwicklungen regelmäßig Einfluss darauf haben, wie Sie die richtigen Lösungen für die Kundenakquise und -akzeptanz finden.
Was Sie tun werden
- Sie unterstützen die Kundenbetreuer während des Verkaufsprozesses, um die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und umzusetzen. technisch Prioritäten und Problemstellungen in aussagekräftige Anwendungsfälle mit Hilfe von Cenosco IMS.
- Treffen Sie sich mit potenziellen Kunden bei Sales Discovery Calls
- Durchführung von Plattform-Demonstrationen
- Verstehen der Anforderungen/Erwartungen der Kunden und Aufschlüsseln ihrer (oft komplexen) Herausforderungen
- Aufzeigen, wie unsere Plattform an die Anforderungen/Erwartungen des Kunden angepasst werden kann
- Arbeiten Sie mit Partnern und Kunden zusammen, um Lösungen in Cenosco IMS zu entwickeln und zu erstellen.
- Sie werden Proof-of-Value-Projekte konzipieren und durchführen, die den Wert von Cenosco IMS für den Kunden innerhalb kurzer Zeit demonstrieren. Sie kommunizieren auch die Wertchancen einer vollständigen Implementierung und die entsprechende strategische Roadmap
- Sie erstellen wiederverwendbare Materialien (z. B. Produktdemos, Fallstudien), Best Practices und Tools, um Ihr Wissen und Ihre Expertise in der gesamten Solution Engineering-Funktion zu verbreiten.
- Sie werden mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um Ihr Wissen über Kundenprobleme in Produkteinsichten zu übersetzen und so die Cenosco IMS Produkt-Roadmap zu gestalten. Sie arbeiten mit den Produkt- und Technikteams zusammen, um signifikante Produktverbesserungen zu erzielen.
- Sie leiten die Entwicklung neuer Anwendungsfälle und implementieren diese auf der Plattform, um die Eignung des Produkts für die Lösung zu bewerten. Sie geben unserem Produktteam Feedback und teilen die Ergebnisse Ihrer Entdeckungen mit den Go-to-Market-Funktionen.
Wen wir suchen
- Sie haben 7-10 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise / "high touch" Solution Engineering, als technischer Solution Engineer / technischer Berater in einem B2B SaaS Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfahrung mit der Moderation von Proof-of-Value-Workshops, der Bereitstellung von Beratungsdiensten sowie der Durchführung von Schulungen, sowohl für Werkzeuge als auch für Methodik
- Technisches Fachwissen: Sie verfügen über ein allgemeines Verständnis von AIM-Software (Asset Integrity Management) in anlagenintensiven Branchen wie Öl und Gas, Chemie, Fertigung
- Fachwissen im Geschäftsbereich: Fachwissen auf dem Markt für Anlagenintegrität ist ein großes Plus, insbesondere in den Bereichen Anlagenzuverlässigkeit und Anlagensicherheit.
- Sie haben einen guten Sinn für Humor und verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und können mit dem Support-, Implementierungs- und Entwicklungsteam sowie den Kunden zusammenarbeiten.
- Fähigkeit, Kundenprobleme zu erkennen und Lösungen zu entwickeln, die für unsere Kunden (Lösung von Problemen) und Cenosco (Maximierung des Umsatzes) eine Win-Win-Situation schaffen
- Ausgeprägte Schreib- und Dokumentationsfähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege des technischen Vertriebswissens
Was wir anbieten
- Arbeit in einer schnell wachsenden und interessanten Branche
- Flexible Arbeit, die Ihren Bedürfnissen und der Aufgabe am besten entspricht
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit einigen netten zusätzlichen Vergünstigungen
- Erstklassige Büros und Ausstattung
- Kontinuierliche Verbesserung und Lernmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben
- Team-Aktivitäten, nicht die üblichen, nur um in den sozialen Medien gut auszusehen, sondern das, was unser Team auswählt und sich wünscht
- Ein großartiges Team von engagierten, leidenschaftlichen und hilfsbereiten Menschen
Über uns
Das erste, was Sie sich vielleicht fragen, ist, worum es bei Cenosco geht? Wir sind ein Unternehmen für Asset Integrity Management (AIM) Software. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass unsere Lösungen die Integrität, Zuverlässigkeit und Sicherheit von Instrumenten in anlagenintensiven Branchen gewährleisten. Unternehmen, die in diesen Branchen tätig sind, verfügen über komplexe betriebliche Ökosysteme. Unser Ziel ist es, sie dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, mit den neuesten Technologien zu arbeiten und dabei die Gesundheit und Sicherheit ihrer Mitarbeiter und der Umwelt zu berücksichtigen.
Vision
Wir stellen uns sichere und intelligente Umgebungen für anlagenintensive Industrien vor, in denen die Softwareumgebung, die Arbeitsumgebung und die Umgebung intelligent und sicher funktionieren, so dass die Unternehmen ihr volles Potenzial ausschöpfen können, ohne die Gesundheit und Sicherheit ihrer Mitarbeiter und des Planeten zu gefährden.
Mission
Wir setzen uns dafür ein, dass diese Vision Wirklichkeit wird, indem wir unsere Integritätsmanagementlösungen optimieren und verbreiten. Durch kontinuierliche Innovation und Weiterentwicklung unserer IMS-Suite streben wir danach, der Marktstandard für Integritätsmanagementlösungen zu bleiben.
Die Cenosco-Kultur
Unsere Arbeitskultur ist durch unsere vier Grundwerte geprägt. Diese Werte wurden intern sorgfältig ausgearbeitet und ausgewählt, um sicherzustellen, dass sie ein Spiegelbild dessen sind, wer wir sind und wie wir im gesamten Unternehmen arbeiten. Bei Cenosco arbeiten wir mit diesen Werten im Herzen und betrachten sie daher als wichtige Kompetenzen.
Mit Integrität handeln
Wir sind vertrauenswürdig und zuverlässig.
Besitzen und Liefern
Wir übernehmen Verantwortung und streben nach Erfolg.
Sich innovativ verhalten
Wir sind beweglich, neugierig und wachsen ständig.
Im Team spielen
Wir sind engagiert, haben Spaß und feiern unsere Erfolge.
