Присоединяйтесь к нашему отделу продаж в качестве старшего инженера по разработке решений, способного преодолеть разрыв между потребностями бизнеса и техническими решениями. Мы с нетерпением ждем талантливых и целеустремленных кандидатов, независимо от того, соответствуют ли они всем требованиям. Мы ищем человека, который не просто впишется в нашу культуру, но и привнесет в нее что-то новое.
О роли
Основной продукт Cenosco - SaaS-платформа, используемая для определения объема работ, планирования и документирования инженерами по целостности, надежности и безопасности в таких тяжелых отраслях, как нефтегазовая, химическая и др. Мы продаем продукты крупным корпоративным клиентам со сложными потребностями и уникальными требованиями к внедрению. В этой динамичной среде инженеры по разработке решений Cenosco являются специалистами по бизнесу, которые могут говорить на языках как бизнеса, так и технологий, чтобы найти правильное "решение" для клиентов.
Инженеры по разработке решений Cenosco добавляют технические знания в отдел продаж и обеспечивают знания в области продаж для технических отделов. В компании Cenosco инженеры по разработке решений занимают уникальную позицию, позволяющую преодолеть разрыв между командами разработчиков продуктов и инженеров, создающих продукт, и отделами продаж, продающими этот продукт. Цель наших инженеров по разработке решений - помочь решить проблемы наших клиентов по техническим аспектам / аспектам удобства использования в отношении Cenosco IMS, которую они (клиенты) планируют приобрести, и в конечном итоге повлиять на решение о покупке.
Помимо аспекта продаж, инженеры по разработке решений также участвуют в решении проблем оттока клиентов. Это означает, что им приходится работать с существующими клиентами, которые либо не могут извлечь максимальную выгоду из продукта, либо у которых появились новые сценарии использования, которые первоначальный продукт уже не решает.
Помимо отдела продаж, инженеры по разработке решений сотрудничают с тремя другими функциями внутри организации - продуктом, инженерным отделом и отделом по работе с клиентами. Инженеры по разработке решений должны постоянно быть в курсе того, что происходит с нашей платформой, а также последних отраслевых тенденций, поскольку эти события могут регулярно влиять на поиск правильных решений для привлечения и внедрения клиентов.
Что вы будете делать
- Вы оказываете поддержку менеджерам по работе с клиентами в процессе продаж, чтобы обнаружить и перевести на язык клиента технические приоритетов и постановки задач в высокоэффективные сценарии использования с использованием Cenosco IMS.
- Встречайтесь с потенциальными клиентами во время звонков по вопросам продаж.
- Проведите демонстрацию платформ
- Понимание требований/ожиданий клиентов и решение их (зачастую сложных) задач
- Наметьте, как наша платформа может быть адаптирована к требованиям/ожиданиям заказчика
- Сотрудничество с партнерами и клиентами для разработки и создания решений в Cenosco IMS.
- Вы будете разрабатывать и реализовывать проекты, демонстрирующие преимущества Cenosco IMS для клиента в течение короткого времени. Вы также будете рассказывать о возможностях полноценного внедрения и соответствующей стратегической дорожной карте.
- Вы будете создавать многократно используемые материалы (например, демонстрации продуктов, тематические исследования), лучшие практики и инструменты, которые помогут расширить ваши знания и опыт в рамках функции разработки решений.
- Вы будете сотрудничать с руководством по продуктам, чтобы воплотить свои знания о проблемах клиентов в знаниях о продуктах для формирования дорожной карты продуктов Cenosco IMS. Работать с командами разработчиков и инженеров над значительными улучшениями продукта
- Вы руководите созданием новых сценариев использования и внедряете их на платформе, чтобы оценить соответствие продукта и решения. Вы предоставляете обратную связь нашей команде разработчиков и делитесь результатами своих открытий с сотрудниками, работающими на рынке.
Кого мы ищем
- У вас есть 7-10 лет опыта работы в сфере разработки решений для предприятий / "high touch", в качестве технического инженера по разработке решений / технического консультанта в B2B SaaS-компании.
- Подтвержденный опыт проведения семинаров по доказательству ценности, предоставления консультационных услуг, а также проведения обучения, как по инструментарию, так и по методологии
- Технические знания: Вы имеете общее представление о программном обеспечении AIM (Asset Integrity Management - управление целостностью активов) в таких отраслях промышленности с интенсивным использованием активов, как нефтегазовая, химическая, обрабатывающая.
- Опыт работы в сфере бизнеса: Опыт работы на рынке целостности активов является существенным преимуществом, особенно в области надежности и безопасности активов.
- Хорошее чувство юмора и сильные коммуникативные навыки, способность работать с командой поддержки, внедрения и разработки, а также с клиентами.
- Способность определять "боль" клиентов и создавать решения, которые приносят выгоду нашим клиентам (устранение боли) и Cenosco (максимизация ARR).
- Сильные навыки написания и ведения документации для создания и поддержания технических знаний о продажах
Что мы предлагаем
- Работа в быстро развивающейся и интересной отрасли
- Гибкий график работы, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и роли
- Конкурентоспособная компенсация с некоторыми приятными дополнительными льготами
- Первоклассные офисы и оборудование
- Постоянное совершенствование и возможности обучения для развития вашей карьеры
- Командные мероприятия, не те, которые обычно проводятся для того, чтобы выглядеть красиво в социальных сетях, а те, которые выбирает и просит наша команда.
- Отличная команда увлеченных, неравнодушных и отзывчивых людей
О нас
Первое, о чем вы, возможно, спросите себя, это о том, что такое Cenosco? Мы являемся компанией по разработке программного обеспечения для управления целостностью активов (AIM). По сути, это означает, что наши решения обеспечивают целостность, надежность и безопасность оборудования в отраслях с большим количеством активов. Компании, работающие в этих отраслях, имеют сложные операционные экосистемы, и мы стремимся поддерживать их способность работать на полную мощность, используя новейшие технологии, при этом уделяя первостепенное внимание здоровью и безопасности персонала и окружающей среды.
Vision
Мы представляем себе безопасные и интеллектуальные среды для предприятий с большим количеством активов, где их программное обеспечение, рабочая среда и окружающее пространство работают разумно и безопасно, позволяя им функционировать в полную силу, не подвергая опасности здоровье и безопасность своих сотрудников и планеты.
Миссия
Мы стремимся воплотить это видение в жизнь, оптимизируя и распространяя наши решения по управлению целостностью. Благодаря постоянным инновациям и развитию нашего пакета IMS Suite мы стремимся оставаться стандартом на рынке решений для управления целостностью.
Культура Сеноско
Наша культура работы основана на четырех основных ценностях. Эти ценности были тщательно разработаны и отобраны внутри компании, чтобы они служили отражением того, кто мы есть и как мы работаем во всей компании. В Cenosco мы работаем, руководствуясь этими ценностями, и поэтому считаем их жизненно важными компетенциями.
Действовать честно
Мы заслуживаем доверия и надежны.
Владение и доставка
Мы берем на себя ответственность и стремимся к успеху.
Инновационное поведение
Мы подвижны, любопытны и постоянно развиваемся.
Игра в команде
Мы преданы своему делу, веселимся и празднуем наши успехи.
