Únase a nuestro equipo de ventas como ingeniero de soluciones sénior capaz de tender puentes entre las necesidades empresariales y las soluciones técnicas. Estamos deseosos de conocer a candidatos con talento y motivación, independientemente de si cumplen todos los requisitos. Buscamos a alguien que aporte a nuestra cultura, no solo que encaje en ella.
Sobre el puesto
El principal producto de Cenosco es una plataforma SaaS utilizada para la determinación del alcance, la planificación y la documentación por parte de ingenieros de integridad, fiabilidad y seguridad en industrias de activos pesados como petróleo y gas, productos químicos, etc. Vendemos a grandes empresas con necesidades complejas y requisitos de implementación únicos. En este entorno dinámico, los ingenieros de soluciones de Cenosco son generalistas que pueden hablar tanto el lenguaje empresarial como el tecnológico para encontrar la "solución" adecuada para los clientes.
Los ingenieros de soluciones de Cenosco añaden aptitud técnica a la función de ventas y proporcionan aptitud de ventas a los equipos técnicos. En Cenosco, los ingenieros de soluciones ocupan un lugar privilegiado para salvar la distancia entre los equipos de producto/ingeniería que crean el producto y el equipo de ventas que lo vende. El objetivo de nuestros Ingenieros de Soluciones es ayudar a resolver las preocupaciones de nuestros clientes sobre aspectos técnicos y de usabilidad en relación con el IMS de Cenosco que ellos (el cliente) están planeando comprar y, en última instancia, influir en la decisión de compra.
Más allá del aspecto de las ventas, los ingenieros de soluciones también participan en la resolución de los problemas de pérdida de clientes. Esto significa que tienen que trabajar con los clientes existentes que no son capaces de maximizar el valor proporcionado por el producto o que tienen nuevos casos de uso que el producto original ya no resuelve.
Además de Ventas, los Ingenieros de Soluciones colaboran con otras 3 funciones dentro de la organización internamente - Producto, Ingeniería y Éxito del Cliente. Los Ingenieros de Soluciones necesitan estar constantemente actualizados con lo que está ocurriendo con nuestra plataforma, así como con las últimas tendencias de la industria, ya que estos desarrollos pueden influir regularmente en la forma de encontrar las soluciones adecuadas para la adquisición y adopción de clientes.
Qué harás
- Apoyará a los ejecutivos de cuentas durante el proceso de ventas para descubrir y traducir las necesidades de los clientes. técnico prioridades y planteamientos de problemas en casos de uso de alto impacto aprovechando Cenosco IMS.
- Reunirse con clientes potenciales durante las llamadas de descubrimiento de ventas.
- Demostración de plataformas
- Comprender las necesidades y expectativas de los clientes y desglosar sus retos (a menudo complejos).
- Definir cómo adaptar nuestra plataforma a las necesidades y expectativas del cliente.
- Colaborar con socios y clientes para diseñar y crear soluciones en Cenosco IMS.
- Diseñará y desarrollará proyectos de prueba de valor que demuestren el valor que Cenosco IMS ofrece al cliente en un corto periodo de tiempo. También comunicará la oportunidad de valor de una implantación completa y la hoja de ruta estratégica correspondiente.
- Creará material colateral reutilizable (por ejemplo, demostraciones de productos, estudios de casos), mejores prácticas y herramientas para ayudar a ampliar sus conocimientos y experiencia en toda la función de ingeniería de soluciones.
- Trabajará con la gestión de productos para traducir su conocimiento de los problemas de los clientes en ideas de productos para dar forma a la hoja de ruta del producto Cenosco IMS. Trabajará con los equipos de Producto e Ingeniería para aportar mejoras significativas al producto.
- Dirigirá la creación de nuevos casos de uso y los implementará en la plataforma para evaluar la adecuación entre el producto y la solución. Proporcionará información a nuestro equipo de producto y compartirá los resultados de su descubrimiento con las funciones de comercialización.
A quién buscamos
- Tiene entre 7 y 10 años de experiencia trabajando en Ingeniería de soluciones empresariales / "high touch", como Ingeniero de soluciones técnicas / Consultor técnico en una empresa B2B SaaS.
- Experiencia demostrada en la facilitación de talleres de prueba de valor, la prestación de servicios de consultoría y la impartición de formación, tanto sobre herramientas como sobre metodología.
- Conocimientos técnicos: Conocimiento general del software AIM (Asset Integrity Management) en industrias intensivas en activos como petróleo y gas, productos químicos, fabricación.
- Experiencia en el sector: La experiencia en el mercado de la integridad de los activos es una gran ventaja, especialmente en la fiabilidad y seguridad de los activos.
- Buen sentido del humor y grandes dotes de comunicación, capaz de trabajar con el equipo de asistencia, implantación y desarrollo y con los clientes.
- Habilidad para identificar el "dolor" del cliente y construir soluciones que creen un ganar-ganar para nuestros clientes (resolviendo el dolor) y Cenosco (maximizando el ARR).
- Gran capacidad de redacción y documentación para desarrollar y mantener los conocimientos técnicos de ventas.
Qué ofrecemos
- Trabajar en un sector interesante y en rápida expansión
- Trabajo flexible que se adapta mejor a tus necesidades y al puesto
- Remuneración competitiva con algunas ventajas adicionales
- Oficinas y equipos de primera categoría
- Mejora continua y oportunidades de aprendizaje para hacer crecer tu carrera profesional
- Actividades en equipo, no las típicas para quedar bien en las redes sociales, sino las que nuestro equipo elige y pide
- Un gran equipo de personas comprometidas, apasionadas y serviciales
Quiénes somos
Lo primero que puede preguntarse es: ¿qué es Cenosco? Somos una empresa de software de gestión de integridad de activos (AIM). Esencialmente, esto significa que nuestras soluciones salvaguardan la integridad, la fiabilidad y la seguridad de la instrumentación en industrias con muchos activos. Las empresas que operan en estos sectores cuentan con complejos ecosistemas operativos, y nuestro objetivo es apoyar su capacidad para operar a pleno rendimiento, con las últimas tecnologías, al tiempo que se da prioridad a la salud y la seguridad de sus empleados y del medio ambiente.
Visión
Imaginamos entornos seguros e inteligentes para las industrias que utilizan grandes cantidades de activos, en los que su entorno de software, su entorno de trabajo y el entorno que les rodea funcionen de forma inteligente y segura, permitiéndoles desarrollar todo su potencial sin poner en peligro la salud y la seguridad de sus empleados ni del planeta.
Misión
Nos dedicamos a hacer realidad esta visión, optimizando y difundiendo nuestras soluciones de gestión de la integridad. Mediante la innovación y el desarrollo continuos de nuestra suite IMS, nos esforzamos por seguir siendo el estándar del mercado en soluciones de gestión de la integridad.
La cultura Cenosco
Nuestra cultura de trabajo está ligada a nuestros cuatro valores fundamentales. Estos valores han sido cuidadosamente elaborados y seleccionados internamente para garantizar que sirvieran de reflejo de quiénes somos y cómo trabajamos en toda la empresa. En Cenosco trabajamos con estos valores en el corazón y, por lo tanto, los consideramos competencias vitales.
Actuar con integridad
Somos dignos de confianza.
Propiedad y entrega
Asumimos responsabilidades y nos esforzamos por alcanzar el éxito.
Comportarse de forma innovadora
Somos ágiles, curiosos y seguimos creciendo.
Jugar en equipo
Nos dedicamos, nos divertimos y celebramos nuestros éxitos.
