Rejoignez notre équipe commerciale en tant qu'ingénieur solution senior capable de combler le fossé entre les besoins de l'entreprise et les solutions techniques. Nous sommes impatients de rencontrer des candidats talentueux et motivés, qu'ils cochent ou non toutes les cases. Nous recherchons quelqu'un qui contribuera à notre culture, et pas seulement qui s'y intégrera.
A propos du poste
Le produit principal de Cenosco est une plateforme SaaS utilisée pour le scoping, la planification et la documentation par les ingénieurs de l'intégrité, de la fiabilité et de la sécurité dans les industries lourdes comme le pétrole et le gaz, les produits chimiques, etc. Nous vendons à de grandes entreprises qui ont des besoins complexes et des exigences de mise en œuvre uniques. Dans cet environnement dynamique, les ingénieurs de solutions de Cenosco sont des généralistes qui peuvent parler les langues de l'entreprise et de la technologie pour trouver la bonne "solution" pour les clients.
Les Ingénieurs de Solution de Cenosco ajoutent une aptitude technique à la fonction de vente et fournissent une aptitude à la vente aux équipes techniques. Chez Cenosco, les Ingénieurs de Solution sont idéalement placés pour combler le fossé entre les équipes de produits / ingénierie qui construisent le produit et l'équipe de vente qui vend le produit. L'objectif de nos ingénieurs de solution est d'aider à répondre aux préoccupations de nos clients sur les aspects techniques / d'utilisation en ce qui concerne Cenosco IMS qu'ils (le client) prévoient d'acheter et finalement d'influencer la décision d'achat.
Au-delà de l'aspect commercial, les ingénieurs de solutions sont également impliqués dans la résolution des problèmes de désabonnement des clients. Cela signifie qu'ils doivent travailler avec des clients existants qui ne sont pas en mesure de maximiser la valeur fournie par le produit ou qui ont de nouveaux cas d'utilisation que le produit original n'a plus résolu.
En plus des ventes, les ingénieurs de solution collaborent avec 3 autres fonctions au sein de l'organisation en interne - Produit, Ingénierie, et Succès Client. Les Solution Engineers doivent constamment se tenir au courant de ce qui se passe avec notre plateforme ainsi que des dernières tendances de l'industrie, car ces développements peuvent régulièrement influencer la façon dont vous trouvez les bonnes solutions pour l'acquisition et l'adoption des clients.
Ce que vous ferez
- Vous assistez les chargés de clientèle au cours d'un processus de vente pour découvrir et traduire les besoins d'un client. technique Les priorités et les énoncés de problèmes sont transformés en cas d'utilisation à fort impact grâce à l'IMS de Cenosco.
- Rencontrer des clients potentiels lors d'appels de prospection commerciale
- Effectuer des démonstrations de la plate-forme
- Comprendre les exigences/attentes des clients et décomposer leurs défis (souvent complexes)
- Déterminer comment notre plateforme peut être adaptée pour répondre aux exigences/attentes du client.
- Collaborer avec les partenaires et les clients pour concevoir et mettre en place des solutions dans le cadre deenosco IMS.
- Vous concevrez et mettrez en œuvre des projets de démonstration de la valeur qui démontrent la valeur que Cenosco IMS apporte au client dans un court laps de temps. Vous communiquerez également l'opportunité de valeur d'une mise en œuvre complète et la feuille de route stratégique correspondante.
- Vous créerez des documents réutilisables (par exemple des démonstrations de produits, des études de cas), des meilleures pratiques et des outils pour aider à développer vos connaissances et votre expertise à travers la fonction d'ingénierie de solutions.
- Vous travaillerez avec la gestion des produits pour traduire votre connaissance des problèmes des clients en idées sur les produits afin de façonner la feuille de route du produitenosco IMS. Travailler avec les équipes de produits et d'ingénierie pour apporter des améliorations significatives aux produits.
- Vous dirigez la création de nouveaux cas d'utilisation et les mettez en œuvre sur la plateforme afin d'évaluer l'adéquation produit-solution. Vous fournissez un retour d'information à notre équipe produit et partagez les résultats de votre découverte avec les fonctions de mise sur le marché.
Qui recherchons-nous ?
- Vous avez 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine de l'ingénierie des solutions pour les entreprises, en tant qu'ingénieur technique ou consultant technique dans une société SaaS B2B.
- Expérience confirmée dans l'animation d'ateliers de validation de la valeur, dans la fourniture de services de conseil et dans l'organisation de formations, tant pour les outils que pour la méthodologie.
- Expertise technique : Vous avez une compréhension générale des logiciels AIM (Asset Integrity Management) dans les industries à forte intensité d'actifs telles que le pétrole et le gaz, les produits chimiques, l'industrie manufacturière.
- Expertise dans le domaine de l'entreprise : L'expertise dans le domaine du marché de l'intégrité des actifs est un atout majeur, en particulier dans les domaines de la fiabilité et de la sécurité des actifs.
- Un bon sens de l'humour et de solides compétences en matière de communication, capables de travailler avec l'équipe d'assistance, de mise en œuvre et de développement, ainsi qu'avec les clients.
- Capacité à identifier les problèmes des clients et à élaborer des solutions qui créent une situation gagnant-gagnant pour nos clients (résoudre les problèmes) et pour Cenosco (maximiser l'ARR).
- Solides compétences en matière de rédaction et de documentation afin de développer et d'entretenir les connaissances techniques en matière de vente
Ce que nous proposons
- Travailler dans un secteur intéressant et en pleine croissance
- Un travail flexible qui s'adapte au mieux à vos besoins et à la fonction
- Rémunération compétitive avec quelques avantages supplémentaires
- Des bureaux et des équipements de premier ordre
- Amélioration continue et possibilités d'apprentissage pour faire évoluer votre carrière
- Activités d'équipe, pas les activités habituelles juste pour faire joli sur les médias sociaux, mais ce que notre équipe choisit et demande.
- Une grande équipe de personnes engagées, passionnées et serviables
À propos de nous
La première question que vous vous posez peut-être est la suivante : qu'est-ce queenosco ? Nous sommes une société de logiciels de gestion de l'intégrité des actifs (AIM). Cela signifie essentiellement que nos solutions protègent l'intégrité, la fiabilité et la sécurité de l'instrumentation dans les industries à forte intensité d'actifs. Les entreprises opérant dans ces secteurs ont des écosystèmes opérationnels complexes, et nous visons à soutenir leur capacité à fonctionner à plein potentiel, avec les dernières technologies, tout en donnant la priorité à la santé et à la sécurité de leur personnel et de l'environnement.
Vision
Nous envisageons des environnements sûrs et intelligents pour les industries à forte intensité d'actifs - où leur environnement logiciel, leur environnement de travail et leur environnement immédiat fonctionnent de manière intelligente et sûre, leur permettant de fonctionner à leur plein potentiel, sans mettre en péril la santé et la sécurité de leur personnel et de la planète.
La mission
Nous sommes déterminés à faire de cette vision une réalité, en optimisant et en diffusant nos solutions de gestion de l'intégrité. Grâce à l'innovation et au développement continus de notre suite IMS, nous nous efforçons de rester la référence du marché en matière de solutions de gestion de l'intégrité.
La cultureenosco
Notre culture professionnelle est liée à nos quatre valeurs fondamentales. Ces valeurs ont été soigneusement élaborées et sélectionnées en interne afin de garantir qu'elles reflètent qui nous sommes et comment nous travaillons dans l'ensemble de l'entreprise. Chez Cenosco, nous travaillons avec ces valeurs à cœur et les considérons donc comme des compétences vitales.
Agir avec intégrité
Nous sommes dignes de confiance et fiables.
Posséder et fournir
Nous prenons nos responsabilités et nous nous efforçons de réussir.
Se comporter de manière innovante
Nous sommes agiles, curieux et en constante évolution.
Jouer en équipe
Nous sommes dévoués, nous nous amusons et nous célébrons nos succès.
