加入我们的销售团队，成为一名高级解决方案工程师，在业务需求和技术解决方案之间架起一座桥梁。我们热切欢迎才华横溢、积极进取的应聘者，无论他们是否符合所有条件。我们正在寻找能够为我们的企业文化添砖加瓦的人才，而不仅仅是适合我们企业文化的人才。
关于职位
Cenosco 的主要产品是一个 SaaS 平台，用于石油天然气、化工等重资产行业的完整性、可靠性和安全工程师进行范围界定、规划和文档编制。我们的销售对象是具有复杂需求和独特实施要求的大型企业客户。在这一动态环境中，Cenosco 的解决方案工程师是业务通才，能够同时使用业务和技术语言，为客户找到正确的 "解决方案"。
Cenosco 解决方案工程师为销售部门增添了技术才能，并为技术团队提供了销售才能。在 Cenosco，解决方案工程师在产品/工程团队开发产品与销售团队销售产品之间发挥着独特的桥梁作用。解决方案工程师的目标是帮助客户解决他们（客户）计划购买的 Cenosco IMS 在技术/可用性方面的问题，并最终影响客户的购买决策。
除了销售方面，解决方案工程师还参与解决客户流失问题。这意味着他们必须与现有客户合作，这些客户要么无法最大限度地利用产品带来的价值，要么有了新的使用案例，而原来的产品已经无法解决这些问题。
除了销售，解决方案工程师还与组织内部的其他三个职能部门合作，即产品部、工程部和客户成功部。解决方案工程师需要不断了解我们平台的最新动态以及最新的行业趋势，因为这些动态可能会定期影响您如何为客户的获取和采用找到正确的解决方案。
您的工作
- 您需要在销售过程中为客户经理提供支持，以发现并转化客户的需求。 技术 利用 Cenosco IMS，将优先事项和问题陈述转化为具有重大影响的使用案例。
- 在销售探索电话中会见潜在客户
- 进行平台演示
- 了解客户的要求/期望，分解他们面临的（往往是复杂的）挑战
- 规划如何调整我们的平台，以满足客户的要求/期望
- 与合作伙伴和客户合作，在 Cenosco IMS 中设计和构建解决方案。
- 您将设计和规划价值验证项目，在短时间内展示 Cenosco IMS 为客户带来的价值。您还将传达全面实施的价值机会以及相应的战略路线图
- 您将创建可重复使用的资料（如产品演示、案例研究）、最佳实践和工具，以帮助在整个解决方案工程职能中扩展您的知识和专长。
- 您将与产品管理部门合作，将您对客户问题的了解转化为对产品的洞察力，从而制定 Cenosco IMS 产品路线图。与产品和工程团队合作，对产品进行重大改进
- 您需要领导创建新的使用案例，并在平台上实施这些案例，以评估产品与解决方案的契合度。您需要向我们的产品团队提供反馈，并与市场职能部门分享您的发现成果。
我们要找的人
- 在 B2B SaaS 公司担任技术解决方案工程师/技术顾问，拥有 7-10 年企业/"高接触 "解决方案工程工作经验。
- 在推动价值验证研讨会、提供咨询服务以及开展工具和方法培训方面拥有丰富经验
- 技术专长：对资产密集型行业（如石油天然气、化工、制造）的 AIM（资产完整性管理）软件有总体了解
- 业务领域的专业知识：资产完整性市场领域的专业知识是一大优势，尤其是在资产可靠性和资产安全性方面
- 具有良好的幽默感和较强的沟通能力，能够与支持、实施和开发团队以及客户合作。
- 能够识别客户的 "痛点"，并制定解决方案，为客户（解决痛点）和塞诺斯科（最大限度地增加收入回报率）创造双赢。
- 具有较强的写作和文档编制技能，以建立和维护技术销售知识
我们提供的服务
- 在快速发展的有趣行业工作
- 最适合您的需求和职位的灵活工作方式
- 具有竞争力的薪酬和一些不错的额外福利
- 一流的办公室和设备
- 不断改进和学习的机会，让你的职业生涯更上一层楼
- 团队活动，不是为了在社交媒体上看起来漂亮而开展的常规活动，而是我们的团队所选择和要求的活动
- 由充满热情、乐于助人的员工组成的优秀团队
关于我们
您首先可能会问自己，Cenosco 是一家什么样的公司？我们是一家资产完整性管理（AIM）软件公司。从本质上讲，这意味着我们的解决方案能够保障重资产行业的完整性、可靠性和仪表安全性。在这些行业中运营的公司都拥有复杂的运营生态系统，我们的目标是支持他们利用最新技术充分发挥潜力，同时优先考虑员工和环境的健康与安全。
愿景
我们为重资产行业构想了安全智能的环境--在这样的环境中，他们的软件环境、工作环境和周围环境都能智能安全地运行，使他们能够充分发挥潜能，同时又不危及员工和地球的健康与安全。
使命
我们致力于通过优化和推广我们的完整性管理解决方案来实现这一愿景。通过不断创新和开发我们的 IMS 套件，我们力争继续成为完整性管理解决方案的市场标准。
塞诺斯科文化
我们的工作文化由四个核心价值观构成。这些价值观在公司内部经过精心设计和挑选，以确保它们能够反映我们的身份以及我们在整个公司的工作方式。在 Cenosco，我们以这些价值观为核心开展工作，并将其视为至关重要的竞争力。
诚信行事
我们值得信赖和依靠。
拥有和交付
我们以主人翁的姿态承担责任，并为成功而奋斗。
创新行为
我们思维敏捷、好奇心强、不断成长。
团队合作
我们尽心尽力，享受乐趣，庆祝成功。
